椰树集团的土味广告化身在一杯瑞幸咖啡上，在朋友圈刷了一波存在感。这是一场精准营销策划，双方通过品牌、流量、渠道的优势互补，成为经典的商业合作案例。就在这个当口，椰树集团在官微又发布了一则招聘广告，再次让网民有些“错愕”。

晒这杯咖啡的人很多，图片来源朋友圈生活想静静的小静

如果说椰树这一次跨界合作很帅。没想到，帅不过三秒，椰树的“作死”之路这么快开启。去年椰树集团招聘入学“有车有房有高薪肯定有美女帅哥追”，不久之后就被约谈被罚款。今年椰树集团依然要招聘，去掉了“有美女帅哥追”，这则广告更是提出“专业不限、只考懂写作”，就能获得百万年薪。这条广告似曾相识。明眼人一看，椰树还是吃老本走老路。去年这条广告俗到掉渣，除了夸大其词的俗内核，也没有什么内容。今年这条广告规避了风险，更没有什么问题。但是为什么就能让人“不适”？特别是海南本土，“此时此地”更是激起人“吐槽”一番。

重复上篇“椰树和瑞幸结婚都想喜上加喜”的观点，椰树的营销风格，这辈子都不可能改变，它仅仅是靠着“泥石流”的营销包装风格和“低三路”网络营销策略建立其品牌流量，就是34年初次对外合作，瑞幸看中也是椰树“土味流量”。两者都有不安分的商业因素，因此能一拍即合，各取所需。稍稍换一个正经的企业，估计都不能干出这事。

“土味流量”产生的根源就是刷新公众认知底线，在情感、审美当中撩拨公众情绪，不断通过药剂加量来刺激公众的神经中枢，从公众顿挫、惊愕、唾沫当中收获流量，这是人性的弱点，传播的制胜法宝，椰树牢牢抓住这些窍门。如今的短视频成为热门，很多短视频脚本都在重复疯卖傻的恶作剧，自我践踏的审丑，俗不可耐的毁三观，他们能火，也是不断重复，在重复当中变本加厉把底线往下拉。

一家企业自带“土味流量”，它有两个明显特征：第一、把握不住营销边界。大风刮来的流量相比花钱买来的流量，性价比不一样。这样的流量，哪怕罚款几次，也要硬着头皮往上顶，这是风格与收益双重决定。这就会给企业带来一个幻觉，我的流量边界在哪里？它只能通过不断试错来保障自身的成功率，这就是玩火，玩火的极端就是风险越高越刺激；第二、对外开放做不好。流量一旦能自我产生，就会在观众心目中形成“刻板印象”，这样的流量，消费受众，品牌形象都会打上了深深烙印，选择品牌合作的范围就小了。34年没有与其他品牌合作，这得需要多强大心理素质。话说回来，合作方也要看看你的成色，看看流量转换是否顺畅，否则还不是搬起石头砸自己的脚？

这几日，朋友圈刷海南有关的话题分为“形而上”与“形而下”。前者聚焦海南这一片发展热土，自贸港发展欣欣向荣，成为开放发展的前沿阵地，五指山国家级森林公园展现海南生态之美；后者指向这一杯网红咖啡，很快跳转到让人“不适”的招聘广告。椰树就在这样的当口，以“非主流”的方式抢占这一波流量，它太懂流量产生，甚至达到自负程度。一有机会就按捺不住喜悦，这样的表现，给人一个感受，就算变阔，觉悟也就如此，暴发户的本色没有变。顺道说一句，这样封闭式企业，他会觉得一切获得都是理所当然，因为它会把观众当成娱乐对象。例如我有一个朋友，他曾经给椰树集团干了不少好事，椰树集团的王大公子都没正眼瞧过。反正椰树集团在海南企业发展史上留下了浓墨重彩的一笔，这是一个绕不开的现象。几篇美化的文章，能值几个钱？

这杯联名的咖啡，卖到了20多元一杯，幸好没有加价。瑞幸直播间卖这款咖啡，买一送一。朋友圈有人陆陆续续晒咖啡，晒口感。样本多了，消费者的感觉基本上毁誉参半。本来瑞幸的咖啡品质就摆在这里，现在加了一点椰汁，只能抓住部分消费人群，还真的能“从小喝到大气层”，不投诉你虚假广告都给面子了。餐饮行业，网红产品有时候就是一阵风。能红，一堆人跟风排队，热度散去，大家都是傻托。

文昌赶海，他们依托资源，勤劳致富

在2021海南民营企业100强榜单，椰树集团排行第6，海南春光食品有限公司排行第64。椰树的年营收接近十年在40多亿徘徊，这是不考虑原材料、人工成本上涨的前提下，也就是说，椰树基本没有什么进步。春光食品已经成为海南第二大椰子加工企业，仅次于椰树集团，年产值超6亿元，产品行销全球50多个国家和地区，年出口额达500万美元。在同一领域，春光一直是椰树竞争对手，2022年3月，海南春光食品重磅推出“春光椰汁”系列新品。这意味着我国椰汁品牌再添一员，消费者在购买椰汁类产品时有了更多的选择。春光一直很务实，产品种类丰富，它没有这么多“绯闻”。椰树走过的这一条路，春光一样可以光明正大走下去，而且跟其他品牌合作起来，没有包袱，会顺畅很多。

海南本土企业，需要有椰子树的精神，扛住一切压力

只是需要提醒的是，海南发展吸引越来越多的企业入驻，品牌打造，产业升级，这是不可避免的一条竞争之路，留给海南本土企业试错的机会已经不多了，更何况是“作茧自缚”不思进取的企业。椰树通过合作，在流量转换之路已经迈出一条大腿，现在他又迫不及待把另外一条腿收回来了，又开始原地踏步。这样，大家更看清楚它的本质，它根本不想改变。